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                                    行業新聞

                                    節省商業印刷6小時人力 他家SaaS讓50家印刷工廠產能翻番 月入720萬

                                    發布時間: 2017-10-13 19:11   2549 次瀏覽
                                        ◆入局商業印刷行業,肖遙主打品類和品控兩方面。
                                          創業的肖遙不怎么“逍遙”,這要“歸罪”于他的一絲不茍。
                                          聽說商業印刷行業傳統到要靠人工和QQ來接單服務時,他在這個自己一無所知的、印名片宣傳冊的行業反復琢磨,幾度調研。
                                          后來,他研發了SaaS系統,帶領團隊拉來圖文廣告公司和印刷工廠間入駐,在線上撮合雙方訂單的同時,以類似自營的方式接單供貨,在供應鏈中賺取業務差價。
                                          創立一起印的一年里,去圖文廣告公司“蹲點兒”成了他的必行事項。文件云端自動處理、云端自動組版……他不斷調研客戶需求,使SaaS增加了10余款核心功能。
                                          截至今年9月,團隊已和50家印刷工廠達成合作,平臺注冊的圖文廣告公司有5000余家(主要覆蓋京津冀地區),月營業額約720萬元。
                                      
                                          入局印刷業
                                          去年3月,北京,大地回暖。
                                          雖不見柳絮花蕾,上班路上,肖遙還是能瞥到街邊枝頭的點點嫩芽。他很興奮,因為***在這個月,他創立的一起印上線了******款產品,正好響應了這份生機勃勃。
                                          肖遙團隊的產品是一套為商業印刷行業服務的SaaS系統。有印刷需求(如印名片、易拉寶)的廣告公司可以通過系統下單,由系統根據其標準,將訂單自動匹配給平臺內入駐的印刷工廠。
                                    不過,肖遙決定研發產品的過程可遠沒有業務簡介這般簡單。一心想創業的他***初想法只有“改變傳統行業”6個字,至于改什么、怎么改,他一頭霧水。
                                          于是,身邊的朋友成了他汲取靈感的來源。即使入冬的北京寒風凜冽,他依然裹緊外套到處找朋友拜訪約談。
                                    機遇***這樣被他一步一個腳印“踩”了出來。一次約談中,一位商業印刷行業的朋友告訴肖遙,這個行業傳統到接單還要通過QQ傳送文件,******沒有一點互聯網的樣子。
                                          聽出一點兒苗頭,肖遙急忙追問。原來,國內商業+廣告印刷行業規模有4000億,在商業印刷領域***有80萬家圖文廣告服務商和10萬家印刷工廠。他知道,這足夠他挖掘開發,“任何一個企業都需要宣傳物料”。
                                    但肖遙并沒有選擇為這些C端企業服務,因為這會涉及到設計、文案、策劃等服務。在他看來,團隊承包這些業務未免本末倒置。
                                    因此,他決定通過研發SaaS系統建立B2B服務體系。支持系統報價、2秒上傳文件……看著打磨3個月的系統伴著一派春光上線,肖遙做出了一個大膽的決定。
                                          主打供應鏈升級
                                         “我們的SaaS不收費?!?br />      這個決定是團隊的推廣策略,也是肖遙的創業初衷。他很清楚,想改變一個行業不是件容易的事,因此,他決定以地推作為主要方式,夯實業務基礎。
                                          地推聽起來傳統,但并非沒有竅門可尋。肖遙介紹,印刷行業不同于普通的服務業,企業不會直接與印刷工廠對接,因此,通過人脈打進圖文廣告公司的圈子成了團隊的核心工作。
                                    但地推免費系統不代表團隊不盈利。肖遙曾對B2B行業做過一番分析,在他看來,這是一個獲訂單靠人脈、生產運營靠人工、資金流和物流需多次中轉的傳統操作方案,“難做又不好復制”。
                                    而團隊要做的***是用類似自營的模式將老思路打破?!皥D文廣告公司相當于把單下給我們,我們來供貨送貨。印刷工廠是我們的供應商,它們只要用我們的系統,***要用我們的供應鏈,而我們會賺取中間的差價?!?br /> 因此,團隊在供應鏈方面花了不少心思。除了使圖文廣告公司、印刷工廠兩端無縫對接外,團隊購買了專業的快遞三輪車,推出相應的物流服務,將印刷工廠的4次裝卸流程減少到1次。
                                    肖遙表示,團隊的核心競爭力在于品類和品控質量兩方面。通過聚合各種類型的印刷工廠,團隊能將商業印刷品類做全(如展示類、活動類宣傳近1萬個SKU的物料);而團隊對印刷工廠機器數量及新舊程度、工藝水平、管理水平、信息化水平的人工審核也能讓客戶形成依賴,代替“關系訂單”。
                                         ◆一起印清爽簡潔的官網頁面
                                    這一方式也的確奏效。去年年底,團隊已與北京市5環以內的2000余家圖文廣告策劃公司達成合作。
                                    可眼看著業務順風順水,肖遙卻愈發不安心。他知道,供應鏈升級還包括系統本身的功能完善,而現在的SaaS還有不小的提升空間。
                                    將6小時變成5~10分鐘
                                        在肖遙看來,系統的問題在于核心業務(如報價、文件傳送)相對前端。
                                        “我們給印刷工廠帶來了訂單,但是后面的審核、組版等過程都是通過人工處理,我們要改變并掌握這方面的業務?!?br /> 今年年初,更新后的一起印系統上線。系統共支持云端傳稿、大型文件傳遞、文件云端自動處理(審核是否可以印刷)、云端自動組版(避免紙張浪費)、自動報價等十余項功能。
                                    新系統的效果是明顯的。肖遙介紹,之前印刷工廠從定稿生產到印刷完成共需要10個小時,其中有6個小時是花在報價、文件處理、審核組版等問題上。而新系統可將這部分工序壓縮至5~10分鐘。
                                    為******產能,團隊也提高了印刷工廠的選拔標準,“***小的工廠一年產值也至少要超過2000萬”。
                                    產能翻番的同時,新系統還幫助印刷工廠將人工組版審稿的成本壓縮到接近0(之前約占總成本的5%~10%)。此外,系統可實現當晚下單******天上午配送,提高了配送方面30%~50%的時效。
                                         ◆一起印的新系統可支持名片,宣傳冊、文件袋、易拉寶展架、噴繪布、燈箱、車貼等上萬種線下展示物料的訂單派發。
                                    琢磨完系統,肖遙又將目光投向了物流。其實,由15人組成的物流小隊每人每天配送60家客戶并非難事。但是團隊不能只在北京發展,一旦拓寬業務線,物流人員的培養和管理***會成為一大難題。
                                    因此,團隊將一年前的競爭對手——居間經銷商引進系統?!八鼈兒蛨D文廣告公司、印刷工廠關系都很好,更專業又有配送能力,與其花大力氣撬動它們,還不如把它們發展成我們的合作商?!?br /> 系統和物流的升級帶來了超乎團隊想象的業務增長。截至今年9月,一起印已和50家印刷工廠、20余家居間經銷商達成合作,平臺注冊的圖文廣告公司有5000余家(主要覆蓋京津冀地區),月營業額約720萬元。
                                    據悉,團隊已于去年11月完成1000萬元的Pre-A輪融資,投資方為君上資本和胖貓創投。目前,團隊正在尋求2000萬元的A輪融資。資金將主要用于系統升級和完善運營流程,從而提升客戶的訂單依賴度,進行跨區域復制。

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